Les salons professionnels continuent de se redresser et de retrouver leur raison d'être. Il est essentiel de mettre en place la bonne stratégie pour maximiser les opportunités commerciales et de sensibilisation aux marques.
AM+A est expert en marketing et en gestion de salons. Les modèles de réussite que nous avons développés incluent le World Travel Market. Voici notre liste de raisons pour lesquelles le WTM devrait vous intéresser.
1. Exemple de salon : le World Travel Market
Le World Travel Market (WTM) se tiendra du lundi 7 au mercredi 9 novembre 2022 à l'ExCeL de Londres. Le WTM est l'un des principaux salons du voyage de l'année et constitue l'occasion idéale pour organiser des réunions, interagir avec les membres de l'industrie du voyage et assister à des conférences en direct avec des experts du secteur. C'est l'occasion idéale de lancer vos plans marketing et d'annoncer vos dernières nouveautés pour l'année suivante.
2. Pourquoi le WTM et les autres foires peuvent créer des opportunités
Pendant trois jours en novembre, l'industrie mondiale du voyage se réunira à Londres pour se connecter et se mettre en réseau. Ces nouvelles connexions peuvent donner à votre entreprise l'occasion de se développer et de prospérer, tout en ayant un impact direct sur l'avenir du secteur du voyage.
Conseil AM+A .
Passez une demi-journée à développer des bases de données de vos 50 principaux contacts commerciaux, partenaires stratégiques potentiels, médias et influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Rédigez votre proposition par contact, une feuille de calcul de base de données, connectez-vous via les médias sociaux et communiquez pour demander des réunions.
3. Opportunités commerciales
Le WTM a généré plus de 2,8 milliards de livres sterling de contrats commerciaux entre les participants. Outre ces contacts personnels directs, le WTM propose également un vaste programme de conférences couvrant les sujets les plus importants du moment dans le secteur du voyage. Les conférences vous permettent d'obtenir des informations clés de la part de certaines des figures majeures du secteur. Un autre élément du WTM est la possibilité de voir l'avenir révolutionnaire du voyage, qu'il s'agisse du slow travel, du voyage de bienfaisance, d'un accent accru sur la durabilité ou d'autres choses tout aussi innovantes.
Conseil AM+A .
Fixez des cibles pour vos objectifs commerciaux, tels que le nombre de réunions ou de pistes générées, ou le nombre d'affaires que vous aimeriez conclure pour votre organisation.
4. Publicité directe dans les publications spécialisées dans les voyages
La plupart des foires sont susceptibles d'être soutenues par une sorte de magazine ou de journal d'exposition.
TTG Media est une importante publication spécialisée dans le voyage et, pendant toute la durée du WTM, elle produira trois numéros, un par jour, appelés les WTM Dailies. Ce sont les publications officielles de l'événement WTM Londres et elles sont disponibles gratuitement pour tous les visiteurs.
Les quotidiens WTM sont l'occasion pour vous ou votre entreprise de bénéficier d'une publicité importante. Chaque numéro présentera :
+ Fonctions d'aperçu de la destination
+ Les dernières nouvelles sur les voyages
+ Communiqués de presse
+ Entretiens avec des personnalités du secteur
Deux autres numéros du WTM seront produits par TTG. Un avant-goût du WTM sera publié fin octobre et un bilan du WTM sera publié après la fin de l'événement.
La date limite pour soumettre des nouvelles ou des demandes à TTG Media est le lundi 12 septembre. La date limite d'impression des quotidiens WTM est le vendredi 4 novembre.
Conseil AM+A :
Lors de la planification de votre stand et de vos événements, réfléchissez à la manière dont les thèmes du stand peuvent être utilisés pour les nouvelles des médias afin de générer une notoriété commerciale.
5. Article dans l'annuaire officiel du WTM
GTMedia, l'un des principaux éditeurs de salons et d'expositions, réalisera des interviews pendant le WTM, qui seront ensuite publiées dans leur annuaire annuel du WTM, qui comprendra également des informations :
+ Profils des personnalités du secteur
+ des articles d'opinion émanant d'organismes et de leaders du secteur
+ Nouvelles sur les dernières innovations dans le secteur du voyage et du tourisme
+ Destination : tout ce qu'il y a de nouveau pour 2023.
+ Les principales tendances du secteur
+ Partenariats avec les parties prenantes
L'annuaire compte 135 000 lecteurs pour l'édition imprimée et 60 000 pour l'édition numérique. La date limite pour réserver un espace est le mercredi 5 octobre et la date limite pour l'envoi des maquettes est le lundi 10 octobre.
Conseil AM+A :
Pourcertaines des meilleures offres commerciales du WTM, GTMedia propose un ensemble complet d'opportunités pour l'impression, l'Internet et la vidéo.
6. Opportunités de couverture mondiale par la télévision et la radio
Le WTM offre un soutien pour générer une couverture de l'événement qui sera diffusée à des audiences mondiales sur CNBC, CNN, SKY, ITV, Euronews, LBC et la BBC. Le WTM dispose d'un studio sur place où vous pouvez être interviewé, faire des annonces de marque importantes et donner votre point de vue sur les dernières nouvelles du secteur du voyage.
La date limite pour fournir le matériel de presse et les nouvelles est fixée à début octobre.
Conseil AM+A :
Créez un contenu médiatique digne des sujets diffusés et veillez à ce que votre organisation dispose d'un grand nombre de séquences B-roll pour soutenir toute interview télévisée.
7. Connectez-vous avec des influenceurs de voyage très en vue
Si les médias traditionnels jouent toujours un rôle essentiel dans la promotion de l'industrie du voyage, les influenceurs deviennent tout aussi importants, certains ayant des adeptes des médias sociaux de quelques dizaines de milliers à plus d'un million. Le WTM vous permettra d'entrer en contact avec les influenceurs présents qui peuvent aider votre entreprise à atteindre un public cible spécifique.
Conseil AM+A :
Avant de participer à un salon, assurez-vous d'avoir mis en place une politique d'influence de l'entreprise, avec une stratégie de mesure et des attentes.
8. Prix du tourisme responsable présentant les meilleures pratiques du secteur
Avez-vous mené l'année dernière une campagne de promotion du tourisme responsable qui mérite d'être reconnue ? Ne cherchez pas plus loin - les prix WTM récompensent l'excellence en matière de tourisme responsable. Il existe 10 catégories, dont Destinations Building Back Better Post-Covid et Growing the Local Economic Benefit. La participation aux prix est gratuite et les inscriptions peuvent encore être envoyées jusqu'au mercredi 31 août.
Conseil AM+A :
Apprenez et recherchez comment votre organisation peut apporter un changement positif en suivant les prix.
Et enfin... Les échéances essentielles du World Travel Market
Les échéances approchent à grands pas
Il ne reste plus beaucoup de temps avant la date limite de soumission pour les opportunités de relations publiques au WTM 2022. Ne manquez pas cette occasion.
Lundi 12 septembre Date limite :
1. Soumettez les informations relatives à votre événement à la section Agenda des événements pour les médias. Celle-ci répertorie tous les événements des exposants qui auront lieu au WTM Londres, tels que les conférences de presse, les possibilités d'interview, le réseautage, les opportunités photographiques, les ateliers, les concours, les réceptions pour les médias ou tout autre événement susceptible d'intéresser la presse.
2. Si vous avez une annonce importante à faire ou si vous lancez un tout nouveau produit, service ou une campagne de marketing, soumettez un communiqué de presse qui sera publié dans la section "Exhibitor News" du guide des médias du WTM Londres.
3. Si vous souhaitez faire une annonce ou lancer un produit devant un large éventail de professionnels du secteur, réservez un créneau pour une conférence de presse. La disponibilité est limitée.
4. Renseignez-vous sur un créneau d'Interview Wall où vous serez filmé par l'équipe de tournage professionnelle du WTM et où des journalistes experts vous poseront des questions. Les créneaux seront attribués en fonction du mérite éditorial, alors assurez-vous d'être prêt à présenter les principales nouvelles concernant votre entreprise. Les interviews seront téléchargées sur la chaîne YouTube officielle du WTM, qui pourra ensuite être utilisée à des fins de promotion personnelle.
Pour obtenir d'autres conseils pour vous préparer au WTM, ne manquez pas de consulter les guides de réussite d'AM+A ici et ici.
Après avoir lu notre blog, êtes-vous suffisamment préparé pour capitaliser sur les opportunités commerciales disponibles ? AM+A est l'agence de relations publiques et de marketing primée du WTM et peut vous offrir un certain nombre de services pour maximiser vos ventes et augmenter de manière significative la notoriété de votre marque. Prenez contact avec nous dès aujourd'hui.
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